6月28日，由宋城演藝打造的《張家界千古情》在張家界武陵源正式拉開帷幕。3000個(gè)座位，座無虛席。
此前一天，《張家界千古情》還上演了兩場。一場獻(xiàn)給了周邊村民，另一場獻(xiàn)給了一年多扎在建設(shè)工地的一千多名工人及其家人，都是免費(fèi)的。
張家界旅游戰(zhàn)局要“變天”？宋城演藝鯰魚效應(yīng)？
這幾場演出，宋城演藝董事長黃巧靈都坐在人群中。作為總導(dǎo)演，他需要看看觀眾的反應(yīng)以及實(shí)戰(zhàn)演出的整體效果，就是他所言的感受一下現(xiàn)場氛圍的“氣場”。即使節(jié)目編排定型后，《張家界千古情》也大修了幾十個(gè)版本。
張家界畢竟是張家界，宋城演藝大意不得，或許也要做好一場大戰(zhàn)的充分思想準(zhǔn)備。
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10億文旅大餐“搞搞新意思”
繽紛多彩的海底世界、如夢似幻的武陵仙境、3000噸大洪水瞬間傾瀉而下的壯觀景象……整臺(tái)演出濃縮了張家界億萬年的歷史文化與傳說，分為《滄海桑田》《武陵仙境》《天子山傳說》《小城往事》《馬桑樹》《愛在湘西》等場幕。
《小城往事》頗為出彩，對(duì)于沈從文描摹的邊城情境，有著優(yōu)美的意境“呼應(yīng)”：日出與溪水作伴，夜來與螢火對(duì)眠，一江春水，一曲船歌，一簾幽夢，一輩子……
據(jù)了解，《張家界千古情》項(xiàng)目總投資10億元，300位演職人員，360度全息觀影，3000人同時(shí)觀看，10倍于拉斯維加斯秀的舞臺(tái)機(jī)械遍布在舞臺(tái)區(qū)域和觀眾席區(qū)域，50項(xiàng)舞臺(tái)新發(fā)明，上千平米超清LED屏……
一如以往模式，協(xié)同千古情演出，宋城還做了一個(gè)張家界千古情景區(qū)，擁有大庸古街、陶源秘境、情人海、爛蘋果親子樂園四大主題區(qū)。
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從產(chǎn)品設(shè)計(jì)來看，大庸古街匯聚土家織錦、湘繡、儺戲面具、糖畫、打糍粑、陶藝坊等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)和手工作坊；陶源秘境打造趕尸鬼屋、蚩尤呼風(fēng)喚雨風(fēng)暴館等高科技體驗(yàn)項(xiàng)目；情人海則聚焦情人橋、情人港、沙灘等青年休閑項(xiàng)目；爛蘋果親子樂園擁有叢林大冒險(xiǎn)、旋轉(zhuǎn)木馬、淘氣堡、碰碰車等數(shù)親子游樂。
整體上看，游樂業(yè)態(tài)層次還是比較清晰的，對(duì)不同人群有不同的產(chǎn)品對(duì)焦。
宋城演藝一位高管說，“我們想做點(diǎn)新東西出來，可能還有些不足，但是我們拿出了最大的誠意，用心去完成了一部作品。”
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再次自我證明的宋城演藝：在張家界能否實(shí)現(xiàn)新突破
作為中國演藝第一股，宋城演藝在劇院數(shù)、座位數(shù)、年演出場次、年觀眾人次、年演出利潤等指標(biāo)上，都有優(yōu)秀的戰(zhàn)績。數(shù)據(jù)顯示，宋城演藝旗下的“千古情”系列演藝作品每年演出8000多場，觀眾3500多萬人次，票房收入更是占據(jù)中國旅游演藝市場半壁江山。
宋城演藝2019年Q1 營業(yè)收入8.25 億元，同比增長15.85%；營業(yè)利潤 4.59億元，比去年同期增長 22.97%；歸母凈利潤3.70 億元，同比增長14.90%。
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當(dāng)期，對(duì)于宋城演藝而言，“六間房”剝離出表事項(xiàng)得到積極推進(jìn)，商譽(yù)減值風(fēng)險(xiǎn)大大降低。這也向外界再次展示公司的重心——聚焦旅游演藝主業(yè)。
大致可以看出，宋城當(dāng)前總體發(fā)展思路是“存量市場”和“增量市場”兩手抓：原有項(xiàng)目持續(xù)升級(jí)擴(kuò)容，通過新增劇院數(shù)、豐富演出內(nèi)容、創(chuàng)新營銷方式等深挖存量市場；大力推進(jìn)張家界、西安、上海、佛山、西塘等新項(xiàng)目，澳大利亞項(xiàng)目為代表的海外項(xiàng)目也在穩(wěn)步推進(jìn)，或重或輕，力圖打開增量市場。
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顯而易見，近幾年，宋城異地?cái)U(kuò)張的重資產(chǎn)項(xiàng)目切入的，都是一流的旅游目的地，三亞、麗江、桂林、九寨溝、西安、上海等。
具體到張家界項(xiàng)目，既是宋城再一次自我證明的機(jī)會(huì)，更對(duì)其擴(kuò)張戰(zhàn)局意義非凡。
黃巧靈說，我們今年很可能就做張家界這一臺(tái)新演出，做一些新的嘗試和模式，也給后續(xù)的演藝項(xiàng)目積蓄經(jīng)驗(yàn)和力量，“也算是一個(gè)前奏”。比如，演藝項(xiàng)目將從一個(gè)主題演藝，向演藝谷和演藝集群轉(zhuǎn)變。
據(jù)了解，張家界項(xiàng)目除了有《張家界千古情》，還有《水上飛人》《擺手篝火狂歡》《土司招婿》《覃將點(diǎn)兵》《穿越快閃秀》等數(shù)十個(gè)演藝秀和科技秀，構(gòu)成了演藝矩陣。
科技的手段集中引入，也是《張家界千古情》的一個(gè)亮點(diǎn)。既體現(xiàn)在節(jié)目內(nèi)容編排本身，也體現(xiàn)在節(jié)目之外的成本控制、人員組織等方面。
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文化和旅游部日前發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)旅游演藝發(fā)展的指導(dǎo)意見》亦明確指出，符合高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定條件的旅游演藝企業(yè)經(jīng)認(rèn)定后可依法享受稅收優(yōu)惠。
能人輩出的張家界：演藝格局即將迎來大震蕩
一下飛機(jī)，就能在張家界機(jī)場看到《魅力湘西》的大型廣告牌，“千年神秘大戲，不看后悔千年”、“總導(dǎo)演馮小剛”等等字樣。
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事實(shí)上，張家界的旅游演藝競爭頗為激烈。既有馮小剛總導(dǎo)演的《魅力湘西》、梅帥元總導(dǎo)演的《天門狐仙》、葉文智總策劃的《煙雨張家界》，也有《夢幻張家界》、《魅力張家界》、《武陵魂·梯瑪神歌》、《印象張家界》等若干類型的旅游演藝節(jié)目。
宋城的入場必將引發(fā)更為強(qiáng)烈的競爭，張家界的旅游演藝很可能就此進(jìn)入一段大震蕩時(shí)期。
1988年，張家界因旅游而建市，白手起家做成了聞名世界的旅游目的地。以自然山水景觀、創(chuàng)意營銷成名的張家界，極需“文化”，尤其是當(dāng)前文旅融合的大勢下。
張家界市文化旅游廣電體育局局長鄧劍說，張家界在文旅融合方面做了不少探索，特別是演藝文化與旅游的結(jié)合，在全國可以說是領(lǐng)先的。“現(xiàn)在宋城的《張家界千古情》來了，看了感覺還是很震撼的，期待能給我們張家界文化旅游演藝市場開創(chuàng)一個(gè)新境界。”
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數(shù)據(jù)顯示，2018年，張家界實(shí)現(xiàn)接待游客突破了8521萬人次，旅游收入突破了756.8億元，其核心區(qū)域武陵源區(qū)有“奇峰三千、秀水八百”之譽(yù)，2018年接待量也突破了3000萬人次。
不過，張家界的過夜游客量，一直難言樂觀。在由單一觀光旅游向觀光、休閑、度假等復(fù)合市場需求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變中，張家界需要更優(yōu)質(zhì)更豐富的產(chǎn)品內(nèi)容留住客人，旅游演藝就是一個(gè)極佳的選擇，對(duì)于撐大過夜游客量也一直頗見效果。
壓力是雙向的，宋城同樣可能要面臨比以往更為激烈的競爭、更為復(fù)雜的市場環(huán)境。在能人輩出、打法千奇百怪的張家界，“老炮”宋城能否獲得一席之地甚而引領(lǐng)地位，是一個(gè)考驗(yàn)。
宋城的營銷水準(zhǔn)是旅游江湖一絕，但張家界同樣也匯聚了一批營銷策劃鬼才。
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對(duì)于如何看待張家界市場的激烈競爭，黃巧靈意味深長地笑了笑，“節(jié)目還沒正式上演，我們就領(lǐng)教了。這一仗，我看可能是難以避免的。不過，我們?cè)诮ㄔO(shè)過程中對(duì)張家界的營商環(huán)境還是很滿意的。”
文化和旅游部發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)旅游演藝發(fā)展的指導(dǎo)意見》也提出，鼓勵(lì)和支持各類市場經(jīng)營主體積極參與旅游演藝發(fā)展，特別提出對(duì)民營主體給予扶持，鼓勵(lì)各地采購民營經(jīng)營主體制作的優(yōu)秀劇目。
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“怎么說呢？我們不怕競爭，也不怕打仗，桂林、九寨等項(xiàng)目都在是在市場搏擊中鍛煉出來的。回到健康的市場競爭的軌道上，不是壞事，讓游客用腳投票。長遠(yuǎn)看，有些鯰魚效應(yīng)，我們認(rèn)為，是可以共同做好這個(gè)市場，最終對(duì)大家都有利。”黃巧靈說。
