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    只要大理走出去 大理旅游地產(chǎn)就能突圍

    大理旅游資訊2020-07-12
    [導(dǎo)讀]只要大理走出去 大理旅游地產(chǎn)就能突圍
     5月9日,搜狐焦點大理站有幸請到了大通地產(chǎn)的營銷副總監(jiān)羅諄。旅游地產(chǎn)的發(fā)展動向一直都是業(yè)內(nèi)外都比較關(guān)注的,就目前而言,大理旅游地產(chǎn)多側(cè)重于度假旅游,或強調(diào)以旅游發(fā)展為主體,以地產(chǎn)為延伸;或強調(diào)發(fā)揮地產(chǎn)主體功能的同時賦予其旅游功能,從而擴展地產(chǎn)行業(yè)的內(nèi)容,吸引更多的消費客體。很多人認(rèn)為現(xiàn)在的旅游地產(chǎn)是“掛羊頭賣狗肉”,且旅游地產(chǎn)的空置率偏高也成為時下最熱點的討論話題。對這諸多的問題,大通地產(chǎn)的羅總也有自己的看法。

    在問到為何在大理立項時,羅總表示,大通地產(chǎn)本身是大理本土的房地產(chǎn)公司,從1998年開始進入大理,到現(xiàn)在已有15年的時間了,作為大理本土企業(yè),是非常認(rèn)可大理的,因為自己從小在大理生活,對大理肯定有一定的感情,很希望通過這些項目為大理的旅游做出一些貢獻,最關(guān)鍵的是,羅總對大理的前景以及資源是充滿信心的,這是大通在大理立項最主要的一個原因。

    只要大理走出去大理的旅游地產(chǎn)就能突圍

    在面對旅游地產(chǎn)扎堆的情況下要怎么突圍的問題上,羅總表示:“我覺得現(xiàn)在不是一個突圍的問題,而是大理旅游地產(chǎn)發(fā)展方向的問題。大理是一個能吸引全國各地消費者的地方,這是在全國不多見的。大理的旅游資源、氣候資源以及歷史文化的沉淀,是有足夠的資格邁向全國的,所以現(xiàn)在大理的旅游地產(chǎn)不是誰與誰競爭,而是如何讓大理旅游地產(chǎn)走向全國。最近這幾年,大家都在討論這個問題,以一個旅游地產(chǎn)單兵作戰(zhàn)來走向全國是比較困難的,如果僅僅是做營銷推廣,這力量是很單薄的,我們最大的希望就是大理的城市營銷能上一個臺階,只有大理走出去了,大理的旅游地產(chǎn)才能走得出去,其實跟周邊的項目對比,我們擔(dān)心的不是營銷上的問題,而是大理本身的價值得不到體現(xiàn)。銷售的問題就是項目本身價值的體現(xiàn),如果一個項目賣掉了,只是賺了一些錢,但并沒有走向全國,這就對大理的旅游價值帶動并不大。如果說,能走向全國,除了銷售掉自己的項目得到可觀的利潤以外,同時對大理的旅游做出了貢獻,那么,對大理,對旅游地產(chǎn)來說是件很好的事情。”

    大理旅游資源有限真正意義上的旅游地產(chǎn)并不多

    有業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)說過:“旅游地產(chǎn),顧名思義旅游+地產(chǎn),是彼此的延伸,并沒有嚴(yán)格固定的誰占主導(dǎo),主導(dǎo)地位的不同只是決定了旅游地產(chǎn)開發(fā)模式的不同而已,并不能改變其是旅游地產(chǎn)的本質(zhì)屬性。”

    而羅總的想法也是一致的,實際上現(xiàn)在大多在做的旅游地產(chǎn)叫做“旅游地地產(chǎn)”,就比如說,有一塊旅游地,我們在上面開發(fā)一個項目,這叫做“旅游地地產(chǎn)”,而不是純正意義上的旅游地產(chǎn)。真正的旅游地產(chǎn),它一定是像昆明的“華僑城”,那一定是屬于一個旅游配套的地產(chǎn)項目,它是以旅游為主,而不是以地產(chǎn)為主。而現(xiàn)在大通地產(chǎn)是以地產(chǎn)為主,旅游為輔。

    羅總表示:“這并不是否定大理的旅游地產(chǎn),我們在對旅游資源開發(fā)的過程當(dāng)中,出現(xiàn)這些“旅游地地產(chǎn)”,我認(rèn)為這也是對大理旅游地產(chǎn)的一個補充,現(xiàn)在大理真正談得上是旅游地產(chǎn)的幾乎就沒有,我們在這里能獲取的資源是有限的,并不是說開發(fā)個幾百畝就叫做旅游地產(chǎn),像昆明的陽宗海那一片,開發(fā)的都是十幾平方公里的項目,所以,不是幾百畝地就能做得了旅游地產(chǎn)的。”

    大通地產(chǎn)對品質(zhì)執(zhí)著追求 有意向走出大理

    在談到對大通地產(chǎn)的優(yōu)勢及特點時,羅總表示:“我覺得我們公司最大的特點就是有想法,不是說向我們這樣的本地公司就有全國性的事業(yè),其實早在2003年做正陽時代廣場的時候,就已經(jīng)把視野放眼到全國,對于像恒大、綠地等大型房地產(chǎn),我們都是一直在學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點,為什么說“花韻藍(lán)灣”到現(xiàn)在為止還是大理住宅首屈一指的項目,也可以說至今沒有被超越,這就是我們公司對品質(zhì)執(zhí)著的追求,希望通過這些項目能夠把公司的理念和一些優(yōu)秀的東西帶給大理的購房者。就比如說,到現(xiàn)在7、8年了,人車分流這個理念還沒有幾家房地產(chǎn)公司愿意去做,但這一直都是我們比較堅持的,這會帶給居民更舒適的環(huán)境。在近幾年,我們公司開發(fā)的項目比較少,也是因為洱海龍灣的開發(fā)周期比較長,所以精力都是放在這個項目上了,最主要也是對這個項目有很高的期望,洱海龍灣這塊地是我覺得最好的一塊寶地,所以也希望項目做出來也是最好的。”

    先立足大理 才能面向全國

    羅總談及大通地產(chǎn)是有意向走出大理的,在2008年、2009年的時候,大通是想把項目做到全國的,但是在對很對外地項目進行考察的時候,由于項目的競爭起伏比較大,還有其它原因,所以就沒有做成,并且還耽誤了在大理拿地的最佳時期,所以現(xiàn)在的項目就比較少了。而大通地產(chǎn)也是想通過洱海龍灣這個項目成為真正意義上的旅游地產(chǎn)。所以羅總表示“現(xiàn)在只有先立足大理,才能面向全國,這才是硬道理。”

    旅游地產(chǎn)空置率高是必然

    在面對大理旅游地產(chǎn)的空置率偏高的問題上,羅總說這是必然的,因為旅游地產(chǎn)就是一個奢侈品,就像買包包一樣,一個有錢人不可能只是買一個包,肯定會買很多個,用的時候只用一個,其余的都是空置的,這跟旅游地產(chǎn)的道理是一樣的,旅游地產(chǎn)是賣給有錢人的,買一套房產(chǎn),必定還有很多套,只住一套,那其它的就肯定是空置的,而大通地產(chǎn)現(xiàn)在也在解決這個問題,羅總最后表示現(xiàn)在與途家合作,在對空置率高的問題上也得到了有效的解決,這對客戶是一個很好的保障。


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